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近日，vivo政企合作伙伴大会在东莞vivo总部召开，会上，vivo副总裁刘宏明确了vivo在政企市场的布局及未来战略规划，表示突破政企渠道是vivo未来很长一段时间里的重要战略方向。

随着近年来智能手机在公开市场的日益饱和，政企市场成为各大厂商争相开掘的热土。华为、中兴、小米均在近年推出政企服务，vivo也早在2016年就发力政企领域。

透露的数据显示，截止目前，vivo在政企行业手机市场月出货量已经超过了20万部，并且正以50%的幅度高速增长。这一增长幅度相对于消费市场来说相当惊人，自2017年开始，中国智能手机市场增长陷入停滞，甚至出现了衰退。但是政企市场的潜力远远还没有被挖掘出来。

5G时代来临，政企市场将持续升温

今年是5G商用元年，自5G商用牌照发放以来，已经有数款5G手机在国内上市开售。中国信通院数据显示，今年8月份，国内5G手机的销量达到21.9万部。业内预计，5G终端有望在明年下半年爆发。

5G以全新的移动通信架构，提供至少10倍于4G的峰值速率、毫秒级的传输时延和千亿级的连接能力，实现网络性能新的飞跃。这些特性，让5G天然适应行业市场。工信部部长苗圩曾表示，5G的应用场景80%在行业。

countpoint分析师闫占孟表示，政企业务市场增量的关键阶段会出现在5G应用初期。他表示，5G“高速率、低时延、大容量”的特性决定了其在政企市场等商用市场具有更加广阔的前景。

“我们研究过，5G到来后，在消费者市场上的应用场景相对有限，但是在政企市场上，应用场景相对更多，特别是在政企市场上，诸如交通、教育、培训等领域。”他说。

运营商也在加紧布局政企市场，2019年3月，在中国移动年度业绩发布会上，杨杰指出，中国移动将坚持公众客户市场与政企行业垂直领域并重，实施5G+计划。

2019年8月，中国移动确定进行组织架构调整，拆分政企客户分公司。拆分之后，中国移动政企业务将效仿电信模式，管理职能将收归总部，业务开展由各分公司负责。根据中国移动财报，中国移动2018年全年收入超过8400亿元人民币，其中政企业务全年业务收入725.55亿元，占比不足9%，处于较低水平。

vivo抢跑，政企开发者平台即将上线

事实上，4G时代，不少厂商就已经看到了政企市场的增长空间。2017年，中兴就陆续推出天机7s、天机7 MAX以及中端档位的V870加快在政企市场的布局。当时中兴表示，政企市场的规模已经达到千万出货量级，是一块隐藏的蓝海市场。

2018年8月，小米正式推出了政企服务，主要包括定制手机、智能建筑和物联网通讯三个方面。

vivo也从2016年就开始筹划进入政企行业手机市场，随后成立了政企业务事业部，侯德盛出任该部门总经理。在2019年1月25日，vivo政企业务正式上线。

多家研究机构的数据显示，2018年，国内政企行业手机市场容量就已经高达2000万部，同时还拥有超过8000万部的灰度市场。产业链上下游也越来越重视该市场领域。

自开拓政企业务以来，vivo迅速组建了软件定制团队，并持续完善研发能力。2018年9月，vivo对外发布了针对政企市场特别研发的“工作域平台解决方案”，实现了从产品向平台解决方案的过渡。

在完善平台解决方案之后，即将到来的5G时代，vivo开始在终端产品上进一步加速。为政企开辟单独的产品线，满足软件、硬件、产品等不同层面的企业级需求，开放更多资源。希望与更多政企生态伙伴，深挖行业需求、探寻专业解决方案、提升政企服务能力、完善政企定向权益匹配。

vivo软件系统集成部总经理张名凯透露，vivo还将在2019年第四季度正式上线政企开发者平台和cota在线定制能力。政企开发者平台能力包括开放SDK能力、强力的安全保障、EMM数据赋能、EMM的品质赋能，可增加通用性、大幅缩短开发周期，实现全机型支持与云端下发。并且可满足中小客户的定制需求，50台起的订单即可实现软件项目定制。

目前，vivo在政企市场上的合作伙伴已经增加至上百家，比起初期的二三十家大幅增加，完成了对产业链上下游的覆盖。

在5G终端产品上，此前已经发布的iQOO Pro 5G手机将5G终端的价格压低到3000元级别，这款产品发布后两周的时间，拿下了线上全平台5G手机销量销售额双冠军。这足以显示用户对于5G终端产品的追捧。除此以外，NEX系列也推出了5G款手机。

“vivo在政企市场取得了先发优势，并发展得很快。”countpoint分析师闫占孟表示，政企业务的布局和企业的基因有关系，具有先发优势的公司会发展越来越快，而如今还侧重消费市场的，在5G时代的政企市场也很难有机会。

vivo提前在终端布局，主要是由于随着运营商5G组网的加快，5G终端也将更加普及。根据公开资料统计，中国移动年内计划建设超过5万个5G基站，实现超过50个城市5G商用服务；中国联通今年计划在40‐50个城市建设超4万个5G基站；中国电信则计划初期在约50个城市开展SA/NSA混合组网，在重点城市的城区实现规模连片覆盖。

“政企市场持续增长，是终端市场新的增量红利。政企市场也需要培育、需要整个产业链共同努力，蛋糕足够大，我们才有更多发挥空间。”vivo政企事业部总经理侯德盛表示。