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经过两年多来对社交电商和微商的研究和深入了解，得出它们的本质只是希望发展更多的分销商，通过分销商带来低成本的新用户，然后将这些新用户再发展成分销商，如此循环。

这个模式除了分销收益之外，没有额外的会员权益。许多以分销为核心的新兴社交电商平台，不仅5%〜15%左右的分销收益不够吸引人，而且为了一味追求规模，会员参与和运营程度低，几乎没有忠诚度。

之前分析过小米的有品推手、云集和每日一淘（每日优鲜旗下）的社交电商平台，发现它们有个共同点，均强调“自用省钱、分享赚钱”。我一度将这种分销模式归为“微商”，后来与平台方深入沟通后，他们却始终坚持自己是“会员制社交电商”。

这种坚持引发了进一步研究和思考，深入体验和分析后发现：。只不过门槛没有想像中的高，想要脱颖而出，必须进入精细化运营阶段。

所以，运营能力大于一切能力，比如：如何持续涨粉，如何相互导流，如何引流到微信，如何做活动，如何直播等等

所以，今晚的内容都是真正的干货，我们说假传万卷书，真传一句话，今晚的内容都是我们实战得来的结果，你一定要用心学习。

当然这三节课是我们课程的1.0版本，接下来还有2.0、3.0版本，因为抖音现在的规则在变，功能在增加，比如：安卓系统多了一个抖友圈，叫随拍，近又出来一个多闪APP，所以，我们需要多用心才有可能做好短视频。

2.你的软文一定要写的很好----软文好关注度高



我讲过短视频能火有一半的原因是软文写的好，很多人点进去关注你。这是因为什么，就是你软文，你掌握软文的一些策略，所以说很容易火

抖音软文公式：

一本正经+意向不到+引发争议



比如：就是我刚才讲过这个，李雪琴就是一个例子。吴一凡后给他回应，我是吴亦凡，甭管我在哪，你开着灯多亮。这个其实就是一个李雪晴，其实就是很一本正经的追星，后的话让别人感觉。很意想不到，后的引发了所有人的这种争议，你让那些长得好看的小姐姐怎么会怎么想，那些喜欢吴亦凡的那些粉丝会怎么想，所以我觉得这就是一个策略。



3. 配的音乐和作品要相符。---热门音乐，和作品相符的音乐就比较火



配的音乐的，一定要和你的作品相符，很多人发作品不会配音乐，一定记住了，配一些热门的或者一些搞笑的，很容易火的一些音乐。这是非常关键的。



要做好社交裂变的前提是明白社交电商与传统电商、微商的区别何在？
传统电商、微商更多时候是在收割流量，做好流量就有引入大把的客户，所以往往会忽视产品本身的的实际质量，产品本身存在的假冒伪劣的缺陷在大流量的掩盖下似乎也变得不是那么凸显了。实际上，传统电商和微商存在的这种想象是无法避免的，而且难以打击。前两年，微博有人对卖假冒伪劣产品的淘宝店铺，进行了系统整理，在微博上一时沸沸扬扬。拼多多也针对平台上劣质商家进行强力打击。但一段时间之后，对于那些卖假冒伪劣产品的店铺经过换号、换头像、装修店铺等一系列手段之后也成功“洗白”了。毕竟他们的主要目的都是为了“获得更多顾客”

3、对于传统企业的帮助我们了解完了流量场景也知道了销售驱动的形态，但对于传统商家而言如何利用社交电商模式，提高销售额呢？
其实很简单，现在几乎每个便利店、水果店老板都在用社交电商模式销售自己的产品提高销量。
就是新来的用户加微信、通过用户消费积分锁客，用微信朋友圈做推广，用社群做传播裂变。
如果有个2家店以上就可以通过小程序，做移动交易平台和链接器，
用户可以直接通过朋友圈、社群或者公众号在小程序下单。
如一家实体店，平时只有50个人光顾，客流是有限的，通过社交空间的推广和商品活动的传播打通社交关系链，就可以带来倍增的用户量，提升销售量